Para fazer marketing de comércio exterior, o mais importante é manter os clientes. Existem muitas maneiras de manter os clientes. Hoje, yimak vai falar para todos, plataforma B2B de comércio exterior para realizar habilidades de cotação de comércio. Quando o cliente novo envia o inquérito, você respondeu prontamente, mas nenhum abaixo. Você está cotando muito alto para assustar os clientes? Ou você está cotando muito baixo para que os clientes saibam imediatamente que você não é um especialista em vez de arriscar fazer negócios com você? Também não é fácil citar clientes regulares. O preço está tão pressionado que não sei como fazer uma cotação: é muito baixo e não há dinheiro para ganhar; Muito alto, com medo de perder a ordem.
Como fazer uma cotação válida? De vendedores experientes em primeiro lugar que a oferta está bem preparado, seleccionar e, ao mesmo tempo, condições de preço adequado na oferta canais e usou o contrato de escolha adequada oferta de pagamento, de entrega, de transferência, cláusulas de uma negociação com o comprador, como também pode ter vantagem, integrada no controlo da oferta.
Preparação completa antes da cotação
Em primeiro lugar, analise cuidadosamente a intenção de compra do cliente e entenda suas necessidades reais. Em seguida, elabore uma boa lista de cotação bem planejada. Alguns clientes consideram o preço baixo como um fator de decisão, por isso é mais provável que eles ganhem uma ordem citando o preço perto da linha de fundo no início. O sr. zeng da cidade disse: "vamos analisar seriamente a verdadeira intenção de compra do cliente após o inquérito e antes da oferta formal, e então decidir se a oferta experimental (disco virtual), ou a oferta formal (oferta real)".
Em segundo lugar, faça uma boa pesquisa de rastreamento de mercado para ser claro sobre os últimos movimentos do mercado. Devido à alta transparência das informações de mercado, os preços de mercado mudam rapidamente. Portanto, é necessário anunciar o preço "acompanhante" com base nas últimas cotações para que um negócio seja possível. Agora, há mesmo muitos comerciantes estrangeiros regulares e mais poderosos que estão familiarizados e compreendem as condições chinesas e estrangeiras, o ambiente de mercado. Portanto, você mesmo deve estar bem informado sobre a informação. Ao mesmo tempo, como um profissional de longo prazo operando uma espécie específica, devido a um longo tempo operando e expandindo na indústria, não só deve entender o desenvolvimento da indústria e a história de mudanças de preços, mas também fazer uma análise razoável e previsão do movimento recente.
Escolhendo o termo de preço certo o termo de preço é uma das partes centrais de uma oferta. Porque o termo de preço a ser aplicado determina, de facto, a repartição do lucro entre o comprador e o vendedor. Portanto, antes de propor uma cotação, além de tentar atender aos requisitos do cliente, você também deve entender plenamente a verdadeira conotação de vários termos de preço e escolher seriamente, e, em seguida, fazer uma cotação. Se optar por fechar uma transação a preço FOB, está a seu favor nas condições de mercado voláteis de frete e seguro. No entanto, existem muitos aspectos passivos: devido ao atraso do importador no envio do navio, ou devido a várias circunstâncias que levam a um atraso no período de embarque, a mudança do nome do navio pode fazer com que o exportador aumente as despesas com armazenagem e outras despesas, ou a perda de juros devido ao pagamento tardio. Ao optar pela exportação CIF, o problema de articulação entre o navio e a carga pode ser melhor resolvido, permitindo ao exportador mais flexibilidade e mobilidade. Em geral, o importador é obrigado a pagar desde que o exportador garanta que as mercadorias entregues estão em conformidade com o contrato e desde que os documentos apresentados estejam completos e correctos. Isto é, um contrato de exportação concluído a preço CIF é um tipo específico de contrato de «compra e venda documental». Os lucros não são, em geral, muito elevados e, por isso, é mais importante do que nunca ter em conta todos os aspectos do processo comercial. Algumas empresas têm um bom lucro de exportação. Sua prática é citar o preço FOB em primeiro lugar, para que os clientes possam comparar o preço dos bens desta empresa e, em seguida, consultar o preço CIF, e insistir em organizar o transporte e seguro no mercado. Dessa forma, você não só dará aos compradores mais opções, mas também ganhará uma pequena diferença no prêmio de transporte.
Selecione o canal de cotação adequado você pode fazer a cotação diretamente ao fazer comércio on-line. O recurso de cotação on-line acessível está disponível para alguns membros premium registrados. Quando você está interessado em solicitar informações, preencha diretamente o "formulário de cotação" após o envio, a fim de permitir que o comprador receba rapidamente o seu feedback, pode ser através das seguintes maneiras:
1. Selecione "SMS" na folha de cotação para enviar o conteúdo da sua oferta para a outra pessoa ou lembre a outra pessoa por SMS para verificar sua oferta. O mais rápido para transmitir suas informações de cotação ao comprador, para obter mais intenção de negociação. Evitando assim a falta de pontualidade das cotações e a perda de potenciais clientes.
2. Quando você e-mail ou mensagem do sistema receber a folha de inquérito do cliente, você pode escolher fazer a cotação diretamente pelo e-mail ou responder a mensagem.
3. Você pode usar o trade pass para fazer uma cotação on-line oportuna e aproveitar as oportunidades de negócios. 1) se o comprador que lhe envia o inquérito “está em linha”, você pode falar com ele imediatamente. Compreensão detalhada das necessidades de compra da outra parte e verificação adicional da identidade da outra parte e grau de intenção. Faça uma cotação e obtenha feedback sobre o preço a qualquer momento! 2) se os compradores têm uma reunião em linha para falar sobre o negócio, você igualmente pode ter muitas negociações do negócio através da passagem do comércio. Compreenda as cotações dos pares e combine as condições reais e o espaço de lucro para ajustar a estratégia no tempo, fazer cotações e, finalmente, obter sucesso!
4, de acordo com o método do comprador, ligar diretamente com o outro para se comunicar, julgar a intenção de cooperação do outro lado, a autenticidade do inquérito, bem como apreender as necessidades do cliente e orçamento.
Utilize outros elementos do contrato outros elementos do contrato incluem principalmente: método de pagamento, prazo de entrega, termos de envio, termos de seguro, etc. Entre os fatores que afetam o fechamento do negócio, o preço é apenas um deles. A flexibilidade do preço é maior se você pode negociar com o cliente em conjunto com outros elementos. Ao mesmo tempo, também pode ajustar a cotação de acordo com as características regionais do cliente, força do comprador e características de caráter, características dos produtos. Alguns clientes se preocupam especialmente com o preço alto e baixo, e a ordem será colocada para o vendedor com a cotação mais barata, em seguida, citá-lo diretamente o menor preço que você pode oferecer ao citar. Alguns clientes estão acostumados a negociar. Então, a margem pode ser reservada na primeira cotação. E se um produto está em baixa por um período de tempo, a fim de capturar a ordem, você pode simplesmente oferecer o preço mais baixo. Para roupas e outras mercadorias sazonais muito fortes, para prometer aos clientes uma entrega rápida e pontual, sem dúvida, pode deixar os clientes pendurar sua lista de cotação. De acordo com a luz das vendas, a temporada alta, ou o tamanho da ordem também pode ajustar sua estratégia de cotação.