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Como fazer uma boa análise pré-exposição tomada de decisão exposição input

2018-05-11 16:00:25

A participação na exposição é uma maneira importante para as empresas ampliarem seu mercado. Portanto, as empresas devem definir metas e fazer uma análise de decisão antes de participar, a fim de receber resultados reais na exposição.

Passos/métodos
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Formular metas todos os tipos de empresas devem definir metas de exposição de acordo com as condições específicas da empresa e do produto. Os objectivos abrangem essencialmente os seguintes aspectos: 1. Aumentar o conhecimento do mercado. Especialmente para a exposição profissional, os expositores podem facilmente aprender o desenvolvimento de outras empresas, a condição do produto e até mesmo os segredos da ciência e da tecnologia. Além disso, entender as necessidades e potencialidades do mercado na comunicação com o público. Esses conhecimentos são mais intuitivos e precisos do que a pesquisa de mercado diária. 2. Manter ou criar a imagem das empresas expositoras. A exposição economiza tempo e esforço para a imagem corporativa. Para novos negócios, a exposição ajuda a construir relacionamentos com clientes, entrar no mercado e ser aceito na mesma indústria em um curto espaço de tempo. E para as empresas antigas, deve-se prestar mais atenção à participação fixa em algumas exposições profissionais com impacto e escala, a fim de cronometrar a comunicação e a ligação com os clientes. 3. Vendas e fechamento. Embora o tempo da exposição é curto, a fim de facilitar a comunicação dos clientes diretamente com os comerciantes, a maioria dos participantes esperam alcançar alguns acordos ou intenções na exposição, e levá-los para a maior colheita na exposição. 4. Divulgar produtos e serviços. A exposição é um tipo de publicidade tridimensional que fornece aos expositores uma oportunidade para mostrar completamente seus produtos, de modo que os clientes melhorem a compreensão dos produtos e serviços e sejam fáceis de aceitar pelos clientes.

2

Após a análise de decisão determinar os objetivos, as empresas podem filtrar todos os tipos de exposições para fazer a escolha mais informada. As exposições são frequentemente divididas em exposições internacionais, exposições. Algumas exposições têm um alcance extremamente amplo, como feiras, enquanto outras feiras profissionais são limitadas ao setor; Por outro lado, algumas exposições se concentram na apresentação de produtos, enquanto outras se concentram em trocas comerciais. Os visitantes devem ter uma idéia da natureza, tamanho e escopo da exposição antes de se concentrar. Para uma exposição profissional, o tempo da exposição é muito importante. Se o período de exposição coincidir com um período de prosperidade para o setor, o resultado da exposição será naturalmente bom. Por isso, geralmente, a exposição no início ou no final do ano é mais popular, porque este é geralmente o momento em que as empresas fazem planos, e a participação ou visita de uma empresa pode afetar ambos os lados. O local, não menos importante, o local da feira é um fator de influência importante para atrair expositores e visitantes, diretamente relacionado ao mercado do produto. Os organizadores da feira são a alma da feira. Bons organizadores significam que a feira está a meio caminho do sucesso.

3

Um bom orçamento para expositores é muito importante ter um bom orçamento para expositores. Se os cálculos forem feitos corretamente e houver continuidade, a feira comercial é um bom investimento para pequenas empresas. Os itens a ter em mente na elaboração do orçamento são: espaço para o estande, construção e demolição, brindes publicitários especiais, despesas de transporte, equipamentos audiovisuais, despesas de energia elétrica, serviços, materiais auxiliares, despesas com pessoal, publicidade, passagens aéreas e acomodações de vinho, entre outros. Quando os custos forem decididos, prepare uma ordem de serviço para analisar a situação econômica: qual é o retorno do investimento? O retorno é igual ao volume total de vendas dividido pelo gasto total da exposição. Quanto custa por lead de vendas? Isto é igual ao custo total da exposição dividido pelo número de leads de vendas.

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Envio de convites para o sucesso da exposição deve ser enviado alguns por favor postar. Fique de olho em seu estande e algumas notícias relevantes sobre novos itens de serviço e novos produtos e compartilhe esses novos itens de serviço e novos produtos com seus clientes ou potenciais clientes. Claro, você pode perfeitamente cooperar com o uso de convites exclusivos para expositores que a exposição oferece para você. Uma das razões pelas quais as pessoas decidem participar de uma determinada feira é porque recebem um convite do expositor ou dos seus agentes de vendas. Compartilhe informações com potenciais clientes que estão realmente interessados, em vez de enviar muitos convites para pessoas que você espera que estejam interessadas em seu novo produto ou serviço. Foi sugerido que 25% dos fundos da exposição deveriam ser gastos no envio de convites. A exposição comercial foi investigada muitas vezes, acredita-se que antes da exposição deve jogar e convidar uns aos outros. Por exemplo: "a exposição deste ano é extraordinária para nós, por favor venha nos visitar." Esta é uma oportunidade, por favor, teste o mercado com os novos planos e produtos que você preparou. Qual seria o melhor momento para apresentar seus produtos e serviços a dezenas de milhões de pessoas no menor tempo possível? Feiras são o momento perfeito.

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